整个商业计划可能会崩溃损失也会随之而来。 另外，当企业已经经营了很长时间时，你不应该低估现有的竞争对手。 为了保持竞争力，您需要比拥有类似产品的其他公司“跑得更快”，或者至少跟上。 因此，完全了解您的竞争对手非常重要。 为此，您需要进行竞争分析。 竞争对手研究需要时间和资源，但最终会得到回报，因为公司减少了不确定性，更好地了解如何发展业务，并减少了计划错误。 在本文中，我们将告诉您竞争对手分析的组成：阶段和方法，竞争对手的知识给企业带来了哪些好处。 什么是竞争分析 竞争分析是研究一家公司在同一领域的竞争对手，以便将产品推向市场并改进现有产品。 竞争对手分析的目的是了解竞争对手的劣势和优势、他们的营销特点和工作策略，以便在您的企业中正确地创建或编辑现有计划。 在推出新产品时和/或定期对竞争对手进行分析和评估，以保持市场地位并改进产品和服务。 企业竞争环境分析：形成适当的定价。 显示竞争对手和公司本身的优势和劣势。 确定您的业务中的差距。 全面了解企业经营所在的市场。 预测错误策略的负面后果。 显示业务趋势。 寻找公司发展的想法和机会。 如何寻找竞争对手以及他们是什么 竞争对手包括所有制造和销售相同或相似产品的组织。
如何寻找竞争对手以及他们是什么
分为三种类型： 直接竞争对手——提供类似产品和服务处于相同或相近价格区间或在同一地区运营的公司。 间接竞争对手与相同的目标受众合作但提 巴哈马电话号码列表 供与您不同的产品。 不明显的竞争对手是最初在不同的利基市场和不同的受众中工作，但决定在你的方向发展相关领域的企业。 如何找到竞争对手取决于公司的能力和业务特点：线下还是线上，等等。 搜索选项：根据您的产品或服务需求在搜索引擎中分析广 在 中搜索与您的主题相关的查询； 反馈站点； 媒体对公司的评级； 对您的客户进行调查； 卡片（用于线下业务）； 在市场上搜索竞争对手。 如何做竞争对手分析：阶段 设定目标和选择竞争分析的方向。 例如，一家公司可能只研究其定价政策，以形成自己的正确或特定的产品线。 目标源于企业要解决的问题：找到最优惠的价格、改进产品和促销方式等。 形成竞争对手名单以供分析。 有时对主要竞争对手进行分析就足够了，而不是对所有现有竞争对手进行分析。 竞争者数量的选择取决于公司的资源。
如何进行竞争对手分析
确定数据收集来源：公司网站、公开报告级社交网络评论和其他可用渠道。 我们选择竞争对手研究方法 等。 我们收集数据并绘制竞争 smm论坛 手地将它们合并到一个表中以简化工作。 竞争对手分析表包括哪些信息：公司人数和管理层。 竞争对手的产品特征：尺寸、外观、包装等特征。 产品系列：灌装和容积。 估计的市场份额百分比。 产品质量和性价比。 竞争对手的定价和折扣。 营销指标：站位、SEO推广、策略、广告。 品牌定位和企业形象。 吸引和留住客户的渠道：时事通讯、礼品、活动等。 竞争对手的地理位置：其业务在哪些国家、地区和地区开展业务。 竞争对手的独特特征。 公司员工的工作。 组织业务流程。 的优点和我们通过一种或多种方法进行分析。得出结论并采取行动。 竞争分析方法 竞争分析没有单一的参考方法。 公司选择满足需求的。 考虑单独使用和与其他技术结合使用的经典技术。 比较和评估 最简单的方法：我们绘制一张竞争对手地图，并根据“是”或“否”的标准，以十分制将我们公司与每个名单进行比较。 7Р 经典的营销方案，根据七个参数分析竞争对手：每个项目都用分数来描述和评估。