但实际上 人们不买你做什么他们买你为什么这样做 西蒙斯内克 他在书中使用他的黄金圈图来解释他的想法： 为什么（你的目的），如何（你的过程）和什么（你的结果） 以史蒂夫 乔布斯 等人为例，说明是什么让他成为伟大的领导者 ，以及为什么客户总是回头购买他们的产品。 对于企业家来说，这是一本很棒的读物，息传递，并教会您将核心价值观、信念和目标置于一切的中心。 销售，尼尔 拉克姆 当今可用的经过验证的最佳销售方法 无论您的产品、服务或想法多么出色，如果您无法推销并最终出售它，企业就会失败。
在较短的消费品销售周期
今天尤其如此，客户可以从数以千计的替代产品中进行选择。如果企业家要成功，他们必须了解如何销售。 如果处理大型、多方面的销售周期， 的 是您可以买到的最好的书之一。 拉克姆分析了来自经验丰富的销售专家的 多个销售电话，以确定 台湾电话号码数据 哪些有效，哪些无效。 他的研究表明 销售人员提出的问题的质量直接影响了更高的成交率。通常只需一个电话即可完成结案。 然而，在处理更长期、更复杂的交易时，与其说是产品，不如说是发展关系、展示同理心和建立信任。
每个概念都使用真实案例研究进
这是通过按顺序 顺序提问来实现的 情境了解销售背景 问题：确定客户的问题 影响：如果他们不采取行动会怎样？ ：客户最终解释解决方案如何使他们受益 虽然 smm论坛 对于那些刚接触销售的人来说，这似乎让人不知所措，但拉克姆在将步骤分解成小块方面做得很好。 行解释，以及关于如何为任何销售电话的四个结果做准备以及以什么顺序提出哪些问题的实用建议。 这种方法本质上是教会企业家识别客户的痛点，而不是推出随机的解决方案。如果没有可识别的痛点，就没有销售。