市场上简直是各种品牌爆棚，因为它们的数量已经达到了7个零的数字。 但是，新品牌仍在不断涌现，它们试图进入自己的领域并开始从中赚钱。 他们面临的首要任务是吸引客户。 这将有助于编写良好的独特销售建议或简称 USP。 它是什么、它是如何工作的、您需要创建什么以及更多内容将在本材料中进行讨论。 USP 的概念 独特的销售主张或 USP – 这个缩写意味着特定产品（产品）或服务从竞争对手中脱颖而出的一组优势。 制造商或营销商必须以人们有购买或订购愿望的方式提交信息。 可以说，在创建USP时，需要回答常人提出的问题：“我为什么需要这个？”。 为什么要提出独特的销售建议 值得注意的是，尽管它的年代久远，而且该术语本身早在 1961 年就开始使用，但它仍然没有失去其相关性。 合适的报价有助于提升您的品牌并在竞争中脱颖而出，从而吸引客户。 这里的关键词是“正确”，因为对 USP 的文盲汇编可能会引起听众的消极情绪，因为他们会认为该提案是骗局。 示例 – 如何正确撰写 USP 首先，提案的制定应由一个人或一个完全了解产品（产品）或服务、了解专业人士并了解目标受众的团队来执行。
独特销售主张的鲜明例子
只有在这种情况下，才有可能正确地展示有关您自己的信息，突出品牌的积极方面并指出与竞争对手的差异。 上面，我们从理论上描述了营销中的 USP 是什么，现在让我们以冰淇淋制造商的例子来看一下创建过程。 他想在市场上站稳脚跟，并准备花 希腊电话号码表 时间正确准备提案。 我们对什么感兴趣？ 一些有洞察力的人聚在一起，强调产品或服务的特点和特点。 您需要列出至少 3 项，例如： 由不含化学添加剂的天然产品制成 根据 GOST 生产 大量口味 可以直接从工厂以特定批次交货 买家的最低价格 接下来，是时候了在潜在客户中进行调查，这将有助于未来的 USP。 买家怎么看？ 在突出产品（产品）或服务的特点和积极方面之后，您需要走上街头或上网，邀请人们说出来——在选择冰淇淋时哪些点对他们来说很重要。 请注意，头脑风暴期间指出的优点应该显示出来，但当然，客户也会有自己的观点，这也需要在 USP 中注明，例如：然后外部缺陷包装在一个漂亮、明亮的, 彩色纸 这样，您就可以确定目标受众的具体需求，这将使您能够转向更有准备的竞争对手。
独特的销售主张有帮助
市场提供什么？ 现在我们需要找出竞争对手具有哪些先前突出显示的功能。 编制一张表格，输入品牌，在集思广益和客户调查中获得各种分数，并设置评级，例如：借助这样的表格，可以在竞争对手中突出那些不常见的特征为了随后在 USP 中押注它们。 如何对一个人说这话？ 它仍然是编写 USP 的最后一步 – 对好处的优美描述。 在我们的例子中，会有这样的事情：在家里获 smm论坛 得各种各样的冰淇淋口味，并准确选择能够带来最生动情感的冰淇淋。 外表美丽，内心自然，外表昂贵，每个人都可以接触到——就像童年时一样。 当然，报价会根据产品（产品）或服务而有所不同，因此您不应将我们的示例视为唯一真实的示例并随时随地使用它。 请参阅下文，了解如何打造品牌的独特卖点，并在拥挤的市场中脱颖而出。 如何创建独特的销售建议 – 5 个工作流程营销人员、心理学家、分析师和许多其他专业人士已经确定了最有效的 USP 结构。 您可以在创建自己的版本时使用它们。 摆脱“痛苦”。 USP 表明客户不会承担任何风险。 在这里和现在受益。 说明为什么现在关注您的 USP 而不是竞争对手对一个人有益。 买家动机。 回答这个问题 – 为什么一个人应该注意这个特定的 USP，对他来说有什么好处？ 数字证明。 人们喜欢 USP 中的准确指标，并在心理上信任它们。 “没问题。 在 USP 中证明与您合作可以消除特定问题。