双重目的内容：您缺少的内容框架 3.以销售为中心的内容 以销售为中心的内容有两种形式： 收入创造者将潜在客户转化为客户。 收入保护者为现有客户提供更好的客户体验，并鼓励他们将来向您购买，或将您的业务推荐给他们的同事。 这些内容回答了与潜在客户/现有客户讨论时提出的问题： 提供结构良好的资源，使您的销售团队能够更有效地回答难题。 针对 SEO 进行了优化，并放置在您的博客中，以增加潜在客户在研究您的业务时的访问便利性。 这些也可以作为以客户服务为中心的文章
帮助当前客户克服常见
问题（并增加他们随着时间的推移继续与您合作的可能性） 一些企业在其网站上以门控内容的形式共享销售内容。封闭内容要求潜在客户分享他们的姓名和电子邮件以访问该资源。 我们个人的偏好是让这些内 埃塞俄比亚电邮清单 容保持开放和公开可见。 但是，这两种选择都有利有弊。 销售内容不太可能为您的网站带来新的访问者。对于这些类型的主题，搜索量通常很小。 相反，销售内容有助于转化那些对您的服务感兴趣的人，以决定您是否是满足他们需求的正确解决方案。 有效的销售内容与将潜在客户转化为客户一样重要。
我们最喜欢的销售内容类型之
一是比较内容。 比较内容 该内容包括明确定位您的团队最擅长什么以及谁应该与您合作。此内容还确定了其他潜在的解决方案以及哪些潜在客户将从这些解决方案中受益。 比较内容示例： 我应该聘请数字营销机构（或内部营销人员）吗？ 另一种常见的销售内容类型是成功故事（或案例研究）。 成功的故事 这些可以像在您的网站上包含客户评论一样简单，以证明您的产品/服务的质量。成功案例也可以以完整案例研究的形式出现，确定客户正在处理的问题以及您的团队为解决该问题所做的确切工作。