筑项目经理，发现对更好的 PM 软件的渴望是一个共同点，这告诉我们应该着手构建最好、最全面的项目。 它对销售和营销也很有用。我们知道首席建设官和采购部门对是否购买拥有最终决定权，因此至少将我们的一些信息传递给他们可能会有所帮助。 在内容营销的背景下——这就是 我们在 Intergrowth™ 所做的 ——这可能意味着创建一些内容来解决项目经理和 CCO 和建筑买家的痛 点 。 它还可能有助于创建一些内容，以预测这些数字对购买新软件程序的问题或疑虑，并在他们甚至必须提出问题之前解决这些问题。
另请参阅内容营销权威
指南 买方角色与用户角色 请记住，购买您产品的人并不总是最终用户。例如，如果您销售为内容营销团队设计的 SEO 软件，您的最终用户可能是作家、编辑和 SEO 策略师。 但是，营销经理甚至首席营销官 莱索托电子邮件列表 可能是负责实际购买软件的人。 出于销售和营销目的，我们的采购员将专注于做出最终购买决定的人。另一方面，用户角色将描述实际使用该软件的作家和 SEO。 买方角色与理想客户档案 理想的客户档案类似于买方角色，只是它们描述的是公司而不是个人。 它用于 B2B 世界，目标买家是其他公司，而不是个人。
不是概述一个人的职位或他
们的收入而是概述公司预算以及负责进行最终购买的工作角色。 在大多数情况下，B2B 公司使用 ICP 和买方角色。前者帮助他们识别可能成为潜在客户的公司，后者帮助他们了解做出购买决定的人的动机。 相关：聘请 B2B 内容营销机构：值得付出代价吗？ 如何创建买家角色 两个人分析桌上的手写笔记 以下是建立买家角色的方法： 1. 收集数据 与客户原型一样，如果您有大量数据可供使用，则创建买家角色会更容易。 创建一个表格，其中包含您想要包含在您的角色中的信息点（职业、收入、影响者等）。然后，列出十个或二十个最佳客户的列表，并使用您知道的信息为他们每个人填写一张表格。