如果企业家要成他们必须了解如何销售。 如果处理大型、多方面的销售周期， 的 是您可以买到的最好的书之。 拉克姆分析了来自经验丰富的销售专家的 多个销售电话，以确定哪些有效，哪些无效。 他的研究表明 销售人员提出的问更高的成交率。 在较短的消费品销售周期中，通常只需一个电话即可完成结案。 然而，在处理更长期、更复杂的交易时，与其说是产品，不如说是发展关系、展示同理心和建立信任。
克姆在将步骤分解成小块
这是通过按顺序 顺序提问来实现的 情境了解销售背景 问题确定客户的问题 影响：如果他们不采取行动会怎样？ ：客户最终解释解决方销售的人来说，这似乎让人不知所措，但拉方面做得很好。 每个概念都使用真实案例研究进行解释，以及关于如何为任何销 英国电话号码数据 售电话的四个结果做准备以及以什么顺序提出哪些问题的实用建议。 这种方法本质上是教会企业家识别客户的痛点，而不是推出随机的解决方案。如果没有可识别的痛点就没有销售。
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如果你继续找到可解决的问那么你必须学会转向（你可能还记得我们之前对精益创业的看法），因为你最初的假设很可能是不正确的。 精要主义：有纪律地追求更少，格雷格 麦 smm论坛 基恩 更少的 的纪律追求 我们要添加到此列表中的最后一本书是 所著的 。 作为一名企业家，您的生活很忙碌。 要使企业成功，您必须学习： 一套新的技能 监控竞争 与客户交谈 读不完的书 学会谈判 管理和销售您的产品 同时平衡家庭生活（并努力保持健康）。