如果您在年在俄罗斯开展业务并且在线推广对您来说是必需的，那么您可能会遇到以前从未遇到过的困难。 分析优势和劣势 营销分析就像去看心理学家：你认为你有一个问题，但事实证明有十个问题，而且它们来自完全不同的领域所以，是对少量潜在客户（每月约 30 个）及其质量不满意。 我们进行了营销分析，发现了可能的原因：知道如何接收应用程序，但不知道如何定位它们； 没有清楚地了解如何与您的听众交流（如何建立联系）； 没有与不同营销渠道合作的策略； 最后，Arena 在我们之前与之合作的无能承包商。 我们同意在测试月以不超过布的价格接收高质量的应用程序。 制定策略一旦您意识到并解决了缺点，就值得着手制定营销策略。 您将在哪里与客户互动，他会看到什么图片，那里会写什么？ 在与我们合作之前，Arena 在广告牌上投放优惠：覆盖范围广，但仍然是非针对性且昂贵的广告。 这次我们决定只使用数字渠道，看看与更有针对性的受众合作会带来什么结果。 创作创意 基于我们从 Arena 收到的目标受众画像，我们为和上下文广告创作了广告创意。 测试发布后，我们得出的结论是，广告中标明的价格让顾客望而却步，健身俱乐部的竞争对手在定价政策中也依赖于这些数字。
分析优势和劣势
因此他们走了另一条路：在报价中他们开始以天数表示订阅价格 这引起了观众的共鸣：年卡和VIP卡的销售计划关闭了50%以上。 相同的创意 冰岛电话号码表 相同的创意 带有“利益”一词的创意也很成功：人们喜欢认为当他们购买东西时，他们不会花钱，而是会获利。 1 / 2 对来宾访问的报价反应良好：在购买订阅（订阅）之前测试服务的机会也很有吸引力。 1 / 2 然而，免费试用的优惠也吸引了很多“贪图便宜的人”——这次也是如此：此优惠对客户的转化率很低，因此我们将其删除。 这种对客户行为的迅速响应是成功广告的秘诀：不要等待一个月才能在网络上“解除”报价 – 一定要检查中间结果。 端到端分析对此有很大帮助：借助它，您可以跟踪整个销售渠道，而不仅仅是广告活动的最终数据。 我们制作的大多数创意效果都很好：在与俱乐部合作的第一个测试月中，我们就已经超越了领先计划。 创建一个着陆页。通常，这是一个带有游戏化元素的测验或人们从您的广告转到的单页页面。 我们决定我们的目标网页将重复促销优惠：这样，潜在客户将更好地记住健身俱乐部提供的好处。
向销售部门征求意见
为了让线索更火爆，我们还增加了一个测验——一个小测验，通过后你可以获得免费试听课。 测验问题示例 测验问题示例 为什么要使用测验？ 根据我们的经验，他们增加了对客户的转化。 因此，多亏了这个测验，我们在 1 月初就已经超出 smm论坛 潜在客户的月度计划 71%。 我们内部分析的屏幕截图 我们内部分析的屏幕截图 我们总共收到了 174 份申请，费用为 479 卢布，其中 114 份是有针对性的：这是 Arena 开始与我们合作之前的 6 倍！ 向销售部门索取反馈 这将帮助您评估广告的有效性，并了解如果广告效果不佳，具体需要更改哪些内容。 为了让销售部门给你正确的反馈，创建一个潜在客户资格系统：哪些标志是优质潜在客户，哪些不是？ 我们得到了以下分类： 对健身感兴趣 想要一次性上课，穿过城市 对游乐场感兴趣 对儿童健身感兴趣 已经是俱乐部的客户 至少完成一项即可获得质量领先。 我们确定了以下低质量潜在客户的迹象： 卖家从第 3 次开始就没有联系 该人 3 天未回复消息 该人已经是俱乐部的现有客户 号码不可用 自动重置您将获得您自己的铅资格系统，但您可以注意我们的。 以及如何处理社交网络 不再可用于广告，但俄罗斯社交网络仍然存在。 对于 我们为 做广告：它总共为我们带来了 11 次 828 卢布的免费试课和 次 卢布的 卡。 由于我们的目标是价值高达 500 卢布的销售线索，这对我们来说太贵了。